स्ट्रैटेजी और फैसले

इन सोर्सेज़ से एक कॉम्पिटिटर रिसर्च ब्रीफ बनाएं।

नोटबुक में नाम लिए गए हर कॉम्पिटिटर के लिए, ये कैप्चर करें:
- पोज़िशनिंग स्टेटमेंट, जहां संभव हो उनके ही शब्दों में।
- टारगेट कस्टमर (खास बताएं: रोल, कंपनी साइज़, यूज़ केस)।
- प्राइसिंग मॉडल और कोई भी पब्लिश की गई कीमतें।
- वे 3 फीचर्स जिन पर वे अपनी मैसेजिंग में सबसे ज्यादा जोर देते हैं।
- उनकी बताई गई कमजोरियां, मानी गई कमियां, या रोडमैप आइटम।
- सोर्सेज़ में सामने आई कस्टमर की बार-बार होने वाली शिकायतें।

अंत में एक-पेज की "हम कहां अलग बन सकते हैं" वाली समरी दें, जिसमें 3-5 सबसे मजबूत मौके (wedges) लिस्ट हों।

इस नोटबुक में मौजूद विरोधी नज़रियों के बीच एक स्टीलमैन डिबेट कराएं।

स्टेप 1 — सोर्सेज़ जिन 2-3 मुख्य नज़रियों को दर्शाते हैं, उन्हें पहचानें। हर एक को नाम दें।

स्टेप 2 — हर नज़रिए के लिए, उसका स्टीलमैन (सबसे मजबूत वर्जन) लिखें:
- 2-3 वाक्यों में सबसे मजबूत मुख्य तर्क।
- इसे सपोर्ट करने वाले नोटबुक के 3 सबसे बेहतरीन एविडेंस।
- इसके सबसे कमजोर पॉइंट की सबसे उदार (charitable) इंटरप्रिटेशन।

स्टेप 3 — क्रॉस-एग्ज़ामिनेशन। हर दो नज़रियों की जोड़ी के लिए, वे 2 सबसे तीखे सवाल लिस्ट करें जो एक पक्ष दूसरे से पूछेगा, और सोर्सेज़ में मौजूद सबसे मजबूत जवाब।

स्टेप 4 — फैसला। सिर्फ नोटबुक के एविडेंस को देखते हुए, कौन-सा नज़रिया सबसे बेहतर टिकता है? 3-5 वाक्यों में बताएं कि किसी दूसरे नज़रिए के जीतने के लिए क्या बदलना होगा।

कोई स्ट्रॉ-मैन (कमजोर बनाकर पेश किया गया तर्क) नहीं। अगर किसी नज़रिए का एविडेंस कमजोर है, तो इसे साफ तौर पर बताएं — सपोर्ट गढ़ें नहीं।

इस नोटबुक के सोर्सेज़ का इस्तेमाल करते हुए एक स्ट्रक्चर्ड डिसीज़न फ्रेमवर्क बनाएं।

मान लें कि मुझे [यहां ऑप्शंस डालें — जैसे, "ऑप्शन A बनाम ऑप्शन B बनाम ऑप्शन C"] के बीच चुनना है।

तैयार करें:
1. इस फैसले के लिए असल में मायने रखने वाले 5-7 क्राइटेरिया, सोर्सेज़ से निकाले गए। हर एक के लिए बताएं कि यह क्यों मायने रखता है और कौन-सा सोर्स इसे अहमियत देता है।
2. हर क्राइटेरिया के लिए एक वेट (1-5), नोटबुक पर आधारित एक-वाक्य की वजह के साथ।
3. एक स्कोरिंग टेबल: रो में ऑप्शंस, कॉलम में क्राइटेरिया, सेल्स में 1-5 का स्कोर, हर स्कोर के लिए सोर्सेज़ से एक-लाइन का साइटेशन।
4. वेटेड स्कोरिंग के बाद हावी ऑप्शन, और वह एक क्राइटेरिया जिसका वेट बदलने पर नतीजा पलट जाए।
5. वे दो सवाल जिनका जवाब मुझे फैसला लेने से पहले अभी भी चाहिए, और किस तरह का सोर्स उनमें सबसे ज्यादा मददगार होगा।

अगर नोटबुक किसी पक्के स्कोर को सपोर्ट नहीं करती, तो अंदाज़ा लगाने के बजाय लिखें "पर्याप्त एविडेंस नहीं है"।

सिर्फ इस नोटबुक का इस्तेमाल करते हुए एक छोटी लीडरशिप टीम के लिए एक स्ट्रैटेजिक मेमो लिखें।

इस सटीक स्ट्रक्चर का इस्तेमाल करें:

1. सिचुएशन — सोर्सेज़ के सबसे मजबूत सिग्नल्स से निकाले गए, असल में क्या हो रहा है, इस पर 3-5 वाक्य।
2. अभी क्यों — नोटबुक की वे 2-3 ताकतें जो इसे अगली तिमाही में दोबारा देखने लायक चीज़ नहीं, बल्कि अभी जरूरी बनाती हैं।
3. ऑप्शंस — आगे बढ़ने के 3 अलग रास्ते। हर एक के लिए: एक-लाइन डिस्क्रिप्शन, इसे सपोर्ट करने वाला सबसे मजबूत सोर्स, इसमें छिपा ट्रेड-ऑफ, और इसके लिए सबसे सही तरह की टीम।
4. सिफारिश — एक चुनें। खास सोर्सेज़ का इस्तेमाल करते हुए इसे 4-6 वाक्यों में डिफेंड करें।
5. मेरी राय क्या बदल सकती है — 3 ठोस भविष्य के सिग्नल जो इस सिफारिश को गलत साबित कर देंगे।
6. टीम के लिए खुले सवाल — फैसला पक्का करने से पहले बहस के लायक 3 सवाल।

इसे संक्षिप्त और भरोसे से भरा रखें। कोई घुमा-फिराकर बात नहीं। "यह मेमो कवर करता है" जैसा कुछ नहीं। अगर कोई सेक्शन नोटबुक से सपोर्ट नहीं होता, तो कुछ गढ़ने के बजाय लिखें "मौजूदा सोर्सेज़ से सपोर्टेड नहीं"।

इस नोटबुक को एक ऐसे व्यक्ति के लिए 30-दिन के एक्शन प्लान में बदलें जो अभी सीखी गई बातों को लागू कर रहा है।

ठीक इस स्ट्रक्चर में:

गोल — एक वाक्य में, वह एक सबसे जरूरी नतीजा जिसे सोर्सेज़ अगले 30 दिनों में हासिल करने का सुझाव देते हैं।

हफ्ता 1 — फाउंडेशन।
3 एक्शन। हर एक के लिए: क्या करना है (एक वर्ब से शुरू होने वाली लाइन), क्यों (इसे सपोर्ट करने वाला सोर्स बताएं), और सबसे छोटी भरोसेमंद "पूरा हुआ" कंडीशन।

हफ्ता 2 — बिल्ड।
3 एक्शन, वही फॉर्मेट। ये हफ्ता 1 पर आगे बढ़ने चाहिए (compound)।

हफ्ता 3 — प्रेशर-टेस्ट।
3 एक्शन, वही फॉर्मेट। ये यह उजागर करने चाहिए कि प्लान काम कर रहा है या नहीं।

हफ्ता 4 — फैसला।
2 एक्शन, वही फॉर्मेट, साथ में एक साफ डिसीज़न पॉइंट: "अगर हफ्ता 4 खत्म होने तक X हो, तो Y करें; वरना Z करें।" दोनों ऑप्शन नोटबुक पर आधारित होने चाहिए।

शर्तें:
- कोई भी एक्शन एक वाक्य से लंबा नहीं।
- हर एक्शन में एक सोर्स का हवाला होना चाहिए।
- अगर दो एक्शन ओवरलैप करें, तो उन्हें मिला दें। पूरे प्लान में ज्यादा से ज्यादा बारह एक्शन।
- अगर नोटबुक किसी हफ्ते को सपोर्ट नहीं करती, तो टास्क गढ़ने के बजाय लिखें "हफ्ता N के लिए पर्याप्त एविडेंस नहीं है — पहले यह रिसर्च करें"।

सिर्फ इस नोटबुक के एविडेंस का इस्तेमाल करते हुए अगले 24 महीनों के लिए तीन भविष्य के सिनेरियो तैयार करें।

ऑप्टिमिस्टिक, बेस केस, और पेसिमिस्टिक — हर एक के लिए तैयार करें:
1. एक वाक्य में हेडलाइन नतीजा।
2. वे 3 मुख्य ड्राइवर (हर एक को सपोर्ट करने वाले सोर्स के साथ) जो दुनिया को इस सिनेरियो की तरफ धकेलेंगे।
3. नोटबुक में मौजूद वह सबसे मजबूत काउंटर-एविडेंस जो इस सिनेरियो के खिलाफ जाता है।
4. तीन लीडिंग इंडिकेटर्स — अगले 6 महीनों के ठोस, देखे जा सकने वाले सिग्नल जो बताएं कि यह सिनेरियो सामने आ रहा है।
5. अगर कोई इस सिनेरियो पर भरोसा करे, तो पहला फैसला जो उसे अलग तरीके से लेना चाहिए।

अंत में दें:
- हर सिनेरियो को दी जाने वाली एक प्रोबेबिलिटी, जिसका जोड़ 100% हो, सोर्सेज़ पर आधारित एक-वाक्य की वजह के साथ।
- वह एक सिग्नल जो दिखने पर सिनेरियो के बीच का वेट सबसे ज्यादा बदल देगा।

ऐसे ड्राइवर या इंडिकेटर न गढ़ें जिन्हें नोटबुक सपोर्ट न करे। अटकल ठीक है; गढ़ना नहीं।

इस नोटबुक को एक छोटी टीम के लिए इम्प्लीमेंटेशन रोडमैप में बदलें, जिसे सोर्सेज़ में बताई गई चीज़ को असल में शिप करना है।

तैयार करें:
1. एंड-स्टेट एक वाक्य में — सोर्सेज़ पर आधारित, "पूरा होना" कैसा दिखता है।
2. माइलस्टोन — एग्ज़िक्यूशन क्रम में 4-6 नाम वाले माइलस्टोन। हर एक के लिए: नतीजा, इसे जस्टिफाई करने वाले सोर्स, और वह एक चीज़ जो साबित करे कि माइलस्टोन असली है।
3. डिपेंडेंसीज़ — हर माइलस्टोन के लिए, बताएं कि शुरू होने से पहले क्या सच होना चाहिए। क्रिटिकल पाथ को साफ तौर पर हाइलाइट करें।
4. वर्कस्ट्रीम्स और ओनर आर्किटाइप — 3-5 पैरेलल वर्कस्ट्रीम, हर एक को चलाने के लिए किस तरह का व्यक्ति चाहिए (जैसे, "इन्फ्रा-झुकाव वाला इंजीनियर", "डिज़ाइन-पार्टनर मैनेजर")। नाम न गढ़ें।
5. रिस्क और किल क्राइटेरिया — वे 3 रिस्क जो रोडमैप को सबसे ज्यादा पटरी से उतार सकते हैं, और हर एक के लिए वह देखने लायक सिग्नल जिस पर रुकना या दिशा बदलना (pivot) चाहिए।
6. सबसे छोटा मुमकिन हफ्ता-1 कमिटमेंट — एक ठोस एक्शन जो कल से शुरू हो सके और अगर पूरा रोडमैप बाद में रद्द भी हो जाए, तब भी उपयोगी जानकारी दे।